共享單車(chē)項(xiàng)目如何做推廣

2018年08月15日 19 亦強(qiáng)科技 分類(lèi)：共享單車(chē)

　　共享單車(chē)項(xiàng)目如何做推廣?雖然說(shuō)現(xiàn)在市面上的共享單車(chē)以ofo、哈羅、摩拜三種為主，由于共享市場(chǎng)火熱，還是有很多商家都要涌入其中，導(dǎo)致現(xiàn)在共享單車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。于是很多商家會(huì)問(wèn)，在共享單車(chē)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之初，應(yīng)該怎么去做好推廣，吸引用戶(hù)呢?

　　首先我們可以在區(qū)域內(nèi)投放，比如只在城市的大學(xué)校園、景區(qū)、工業(yè)園等小區(qū)域內(nèi)進(jìn)行推廣共享單車(chē)。這樣我們可以采用地推的模式，比如在校園或者工業(yè)園門(mén)口宣傳免費(fèi)騎行一周，或騎滿(mǎn)幾次有返現(xiàn)等優(yōu)惠措施來(lái)吸引客戶(hù)，這些小區(qū)域范圍單車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)很小，通常只有一到兩家(最好是只有自己一家的單車(chē))，只要學(xué)生下載了你的app、且騎行價(jià)格合理，幾乎就可以迅速在校區(qū)推廣開(kāi)來(lái)了。

　　當(dāng)然如果有實(shí)力的話(huà)，可以考慮全城市投放。全城市的投放，給人視覺(jué)上的沖擊。一般根據(jù)城市的常住人口，按100：1的比例來(lái)進(jìn)行投放，也就是說(shuō)如果城市有100萬(wàn)的常住人口，可以選擇投放10000輛單車(chē)，并根據(jù)區(qū)域的人口密度，做好合理的單車(chē)投放布局。ofo采用的就是這種模式，滿(mǎn)大街的投放小黃車(chē)，隨便走到哪里，都可以到車(chē)輛，這樣客戶(hù)潛在意識(shí)里就會(huì)記住你，且認(rèn)為你是擁有實(shí)力的大品牌，品牌很快就會(huì)被推廣出去。

　　另外我們還可以借助客戶(hù)來(lái)推廣。在共享單車(chē)推廣前期的時(shí)候，不要太看重收益，可以將一些優(yōu)惠讓給客戶(hù)。比如我們可以讓客戶(hù)幫我們推廣，每推廣一個(gè)人下載并使用了app，客戶(hù)就可以免費(fèi)騎行一段時(shí)間，這種口碑宣傳的效果，可能會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜，所以前期如果想要占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要通過(guò)這些小恩小惠來(lái)吸引客戶(hù)的關(guān)注。

　　共享單車(chē)項(xiàng)目無(wú)論采用何種方式進(jìn)行推廣，都要解決客戶(hù)的需求，順應(yīng)客戶(hù)的形為習(xí)慣，不要試圖改變用戶(hù)的消費(fèi)或使用習(xí)慣，從而影響用戶(hù)體驗(yàn)，共享單車(chē)APP的功能也要以方便用戶(hù)為主。因?yàn)榭蛻?hù)的形為習(xí)慣是很難去改變的，共享單車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么大，只有我們?nèi)ロ槕?yīng)用戶(hù)習(xí)慣，而不是說(shuō)服客戶(hù)來(lái)順應(yīng)我們。